Parola del Giorno: Effetto Framing

L’effetto Framing nella finanza comportamentale si riferisce al fenomeno per cui le persone prendono decisioni diverse a seconda di come le informazioni vengono presentate, piuttosto che basarsi esclusivamente sul contenuto fattuale delle informazioni stesse. Questo pregiudizio cognitivo evidenzia come il contesto o la “cornice” in cui vengono posti i dati o una domanda possa influenzare significativamente il processo decisionale. Essenzialmente, le stesse informazioni possono portare a conclusioni diverse a seconda di come sono inquadrate.

Esempi nella Finanza:

• Scelte di Investimento: Il modo in cui le opzioni di investimento sono presentate può influenzare le decisioni. Se un potenziale investimento è inquadrato in termini di quanto può essere perso rispetto a quanto può essere guadagnato, le decisioni potrebbero essere molto diverse.
• Marketing di Prodotti Finanziari: I prodotti finanziari sono spesso commercializzati con un focus sui potenziali guadagni o sulla protezione dalle perdite, a seconda di ciò che è più probabile che attiri il pubblico di riferimento.
• Risparmi per la Pensione: La presentazione dei benefici futuri rispetto ai costi immediati può influenzare come gli individui decidono in merito ai contributi pensionistici. Ad esempio, descrivere il potenziale reddito futuro in termini vividi e positivi può aumentare i contributi rispetto al semplice evidenziare le detrazioni fiscali.

Impatto del Bias di Framing:

Comprendere il bias di framing è fondamentale per professionisti finanziari e investitori per prendere decisioni più informate e razionali. Incoraggia a guardare più a fondo come le scelte sono presentate e spinge gli individui a considerare le decisioni da più cornici per contrastare potenziali pregiudizi. Per i consulenti finanziari, essere consapevoli degli effetti del framing può migliorare la comunicazione con i clienti presentando le informazioni in modo equilibrato, assicurando che le decisioni dei clienti siano guidate dai dati e dagli obiettivi personali piuttosto che da come le opzioni sono inquadrate.